有贷款的存在，就会有逾期问题的出现。采取恰当的催收方法是实现成功催收的重要途径。那么如何才能实现有效的贷款催收呢？应该注意以下几点：

先上一份催收范本，做到心中有数→ 《逾期贷款催收通知书？》

一、可打银行的牌，对欠款客户收取欠款利息

事先发出有效书面通知，声称银行对对方催收贷款，并给对方规定出了还贷款期限，如对方没按期限归还银行贷款，银行将按“什么样的”措施处罚对方。

因此公司要求销售欠款户必须在某期限还欠，否则只好被迫对其加收利息。如此一来，一般欠款户易于接受，使他们觉得公司是迫不得已而为之。

逾期利息怎么算？→ 《借款的逾期利息怎么确定？》

二、掌握打催收欠款电话的时机

在欠债人情绪最佳的时间打电话，他们更容易同你合作。

例如：从下午3:30时开始打电话最好，因他们上午一般较忙，给欠债人留下上午半天做生意是个好主意，这样他们有足够的时间进入正常的工作状态。下午是他们精神较为放松的时候，一般心情都会比较好。那么此时催收欠款容易被接受。此外，必须避免在人家进餐的时间打电话。

三、采取有针对性的催收方法

出现贷款逾期后，一定要认真分析客户逾期的原因，搞清是由于贷前调查不足，忽视了潜在的风险，还是因为客户还款现金流发生了变化，影响了当月还款能力；或者是客户的还款意愿发生了变化，不愿意正常还款等。

对于还款意愿出现问题的借款人，要重点通过对逾期可能产生的后果分析来教育借款人，同时要辅以采用法律手段、领导重视等来体现公司对债权的重视和催收决心；

对于暂时出现资金周转困难的客户，则要通过加强贷后检查工作，帮助客户分析经营出现的问题，重点关注客户还款意愿的变化情况，确保公司资产安全。

要根据客户不同的逾期情况，制定有针对性的催收方案，这样才能提高催收的成功率。

四、注意催收的沟通方式

（一）要给客户以紧迫感，让欠款客户产生今天就该付款的感觉；

（二）要机敏，要具备与人沟通思想的谈话知识，仔细聆听，随机应对，但始终保持文雅和礼貌的态度，即便对方十分粗鲁；

（三）要有礼貌，展示个人的专业性，树立自己的信誉，改善银行在客户脑子里的印象；

（四）要认真，对问题要清楚表达，一丝不苟，态度友好，但不轻浮。

（五）与人合作的态度，如果对方属于恶意拖欠，要显示出对对方的理解，并给客户出主意，提出给客户安排付款的建议。

（六）要重复，在通话中要不断提出付款的要求和欠款的数额。

（七）要明白收款是一项贷后管理的结束，好的催款也许会成为另一项营销工作的开始。

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