应收账款催收有哪些技巧呢

发表于:2015-12-28阅读量:(3419)

一、对新客户或没有把握的老客户,无论是代销或赊销,交易的金额都不宜过大。

宁可自己多跑几趟路,多结几次账,多磨几次嘴皮,也不能图方便省事,把大批货物交给对方代销或赊销。

须知欠款越多越难收回,这一点非常重要。

 

不用谢,请叫我雷锋:《应收账款催收技巧》

 

二、由于货、款无归的风险有时是由推销人员造成的。有些推销人员惟恐产品卖不出去(特别是在市场上处于弱势的产品)。

因此在对客户信用状况没有把握的情况下,就采用代销或赊销方式,结果给企业造成重大损失。

因此为避免发生这种情况,可在企业与销售人员之间实行“买卖制”,企业按照100%的回款标准向销售人员收取货款,客户的货款由销售人员负责收取。

这种办法把货、款无归的风险责任落实到销售人员身上,销售人员在向有一定风险的客户供货时就会三思而后行。

这样一旦发生货、款不能回收的情况,就会千方百计、竭尽全力去追讨,否则将直接损害其自身经济利益。

三、交易达成之后,要经常观察客户的经营状况,及时察觉其异动。

如果客户出现异常的变化,一般事先会有一些征兆出现,如进货额突然减少,处理并不滞销的库存商品,拖延付款,客户单位的员工辞职者突然增多,老板插手毫不相干的事业或整天沉溺于声色之中。

还有些外部环境的变化也要及时察觉,例如客户附近的房子上用红漆写下了“拆迁”字样,说明客户商店近期内就要关门拆迁。

如果发现这些情况,要立刻结账,防止客户不知去向。

 

功课做好,吃饭不愁:《催收前应做好的功课》

 

四、对于支付货款不干脆的客户,如果只是在合同规定的收款日期前往,一般情况下收不到货款,必须在事前就催收。

事前上门催收时要确认对方所欠金额,并告诉他下次收款日一定准时前来,请他事先准备好这些款项。

这样做,一定比收款日当天来催讨要有效得多。如果客户太多,距离又远,可事先通过电话催收,确认对方所欠金额,并告知收款日前来的准确时间。

或者把催款单邮寄给对方,请他签字确认后再寄回。

 

催收函的正确打开方式:《账款催收函怎么写?》

 

 

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