11月，美丽的旅游城市厦门，又有一家互联网企业登陆新三板，厦门易法通法务信息管理股份有限公司，代码834627，它是一家以法律信息化平台和法律电子商务平台为载体,专注于为中小微企业及家庭个人提供互联网法律外包服务的创新型互联网法律服务平台。

       公司以产品化法律服务为导向,以标准化服务流程为依托,凭借具有自主知产权的中小企业法务信息自助咨询系统、企业法务管理系统等信息化管理系统,以互联网法律电商平台和集中式呼叫中心为载体,同时整合全国四线以上城市律师及律师事务所资源,为目标客户提供专业化、标准化、便捷化和低成本的一站式法律 外包服务。

       截至目前,易法通累计为近万家中小企业及 30万注册用户提供在线法律服务4.6万多项,法律咨询140万多项,续费率从 2011 年的 30.37%提升到 2014 年的 51.33%、2015 年的 75%以上。

       作为国内较早发起设立的法律电商，成立7年来，易法通的企业级用户数快速增长，目前从企业级用户数的规模及增速来看，是比较顺利的登陆新三板。

       法律市场很大，中小企业痛点明显，却确得不到满足。企业无论大小，处于何种发展阶段，都需要专业的法律服务。对于中国的企业，特别是中小企业来说，动辄数万的律师顾问费实在是笔不小的开销，即使付了高昂的律师费也往往不知道如何使用律师服务，抛开律师水平良莠不齐不说，什么事该由律师处理，什么时候该请律师出面等问题也常常困扰着企业主，高昂的价格、无法标准化的服务、时常找不到自己的律师（常常在开庭或在开庭的路上）成为企业主聘请法律顾问的三大心病。

       法律电商的概念由来已久，可追溯到一家名为LegalZoom的美国公司。这家早在1999年成立的在线法律网站，覆盖了中小企业和个人两方面的法律服务。在经过用户在线回答后，LegaZoom可以自动生成法律文件或提供相应的法律建议，而费用只是一般律师咨询费的零头而已。2011年，LegalZoom拥有了200万用户，其营收也从09年的1.03亿美元升至11年的1.56亿美元，12年上半年其营收就已达到9646万美元。

       科幻小说三体中讲降维攻击，移动互联网时代，传统律所模式将被颠覆。

       易法通为了满足中小企业的日常法律服务需求，为中小企业提供专业化、标准化、低成本的法律服务，自己组建专业律师团队提供服务，开发完备的法律信息库和 CRM 系统，标准化业务流程，通过互联网和呼叫中心为中小企业提供日常经营所需的非诉讼类法律服务，比如企业合同起草、合同审查、规章制度合法性审查等，并承诺一般法律文书起草及审核服务，24小时内完成并提交。除了法律咨询服务、合同起草审核服务外，企业还能享受来自易法通提供的法律催收货款及股权事务等增值服务。

       以前找个法顾一年要3万，现在企业只需要支付最少1800元便可享受一年的线上法律顾问外包服务，典型的降维攻击。

       选择易法通提供法律顾问服务的这近万家企业大部分来自北京、上海、广东、浙江等地区，行业涉及餐饮、建筑、贸易、IT互联网、文化传播等领域，其中不乏一些行业领域中的知名企业或品牌，例如自媒体中的36氪，奢侈品电商的第五大道，移动健康领域的春雨医生，餐饮品牌鼎鼎香、将太无二，广告传媒的美在中视（北京）文化传媒有限公司、张纪中团队的北京华人天地影视策划股份有限公司、户外领导品牌思凯乐等等。

       现在，作为在线法律顾问网站，易法通进军个人法务市场，以往在港片看到的，有事你跟我的律师谈，这个场景未来在国内或将大范围出现。易法通专门针对国内庞大的个人/家庭日常法律顾问服务市场推出了“个人/家庭法务包年套餐”，进军更为庞大的个人法律电商市场。这个套餐内容涵盖了个人/家庭生活中的民间借贷，投资，财产（房屋、股权、知识产权等重大资产）的购买、转让、质押、赠与，交通事故，人身损害，劳资纠纷、婚姻家庭纠纷、刑事案件等法律服务，而小至几十元的亲民法律服务价格也大大降低了个人用户获取法律服务的成本，目前已经有30多万个人注册用户选择易法通为其个人/家庭事务提供法律服务。

       易法通地增加百度竞价等SEM引流投入后，快速推动非诉讼法律咨询、合同文书业务的客户流量和流量转化。 据公司数据统计,销售人员每日外呼 100-150通电话,可实现非诉讼法律顾问需求转化率不断提高。公司有一个业务员，单月销售提成过5万元。未来三年,根据公司制定的上市以后的发展计划，销售团队和法务经理团队的人员扩张计划,公司拟发展顾问式中小企业50000-60000家，预计可实现非诉讼类服务收入4-5亿，预计每年可产生诉讼需求10,000-12,000个。以平均律师收费8000-9000元计算,平台每年可收取案件诉讼代理费 2000-2,500 万元，以公司目前的测算的较高毛利率来看，未来公司的盈利能力相当可观。

       对于客户而言,易法通改变了传统法律顾问服务按年收费的模式,将法律专业服务转化为多种服务产品,使中小微企业用户可根据自身法律问题下需求对各类产品进行单项或多项选择,通过线上交易平台,按需按量付费,保证企业的法律成本灵活可控,从而增加了市场需求;对于律师而言,互联网使得律师的案源来源渠道增加,降低单位时间服务成本,因此有效降低了律师的服务成本;对于平台而言,互联网的大数据特征使得其可以不断完善其法律产品链条的完备性和法律产品的标准化,依靠易法通自建的法律信息库降低单位运营成本,价格只有传统律师的 20%-30%,同时随着客户的不断积累,企业逐渐实现规模经济，预计明年年中，通过与百度、58等大型网站的生活服务类的流量合作，易法通将迎来一波高速增长，预计可以实现300-500万盈利。这也让它一上市，就得到诸多投资人的关注，当下已有投资人意向愿意按3亿估值投资。

       对于易法通、绿狗网这类法律平台，流量尤为重要。抢先一步，登录资本市场的易法通，除了增在流量端的投入，或有机会并购一些法律公众号，进一步打通产业链上下游，或快速布局全国市场。公司的控股股东，同时拥有一家互联网金融公司，交易量在福建的p2p中排位前5,估值过2亿，未来会否像金蛋理财那样并购进上市公司，值得关注。